ボクはちゃんとビジネス本読んでます！

さすが、世界No1のセールスマン、ジョー・ジラードだと感じた。

何気ない一言が、売りあげアップに繋がっているとは・・・。

ビジネス本はたくさん読んだが、どこにもないノウハウが満載だった。

・強く望むこと、そして自分の望みが何であるのかを知ること、それがセールスマンとして、成功するほとんど全てである。その要求が強ければ強いほど、売るための努力を惜しまなくなる。
・一人の客に嫌われることは、あと２５０人の客に嫌われることである。

・ビジネスを育てるためには、色々とやってみること。完璧にやらなくても、

結果は出せる。でもやればやるほど結果は良くなる。肝心なことは実行すること。

・誰かに何かを売ろうと思ったら、その人に関して役立つ情報はすべて収集することだ。

・自分はセールスマンで、何を売っているのか、堂々と話す方が良い。

・オリジナルの名刺をところ構わず配ること。

・人間がそこに居る限り、見込み客はいるということ。そして自分の存在と職業を知ってもらえれば、それが顧客を開拓していることとなる。

・顧客に紹介を依頼することは、その客本人を喜ばせることになる。

・客のしたいようにさせること。相談したいときには相談に乗る。出て行きたければ、出て行ってもらう。

・人は半分嘘だと分かっていても、褒められることが好きだ。どんどん褒める方が良い。

・売り上げを少しばかり上げるよりも、その顧客との友情を選択する方がよい。

・どのような方法であれ、顧客を知ることだ。名前は知らなくても、どんな人々でどんな暮らしをしているか知ることだ。そうすれば、彼らの警戒心を解き、戦いに勝つことができる。

・何か感情や感覚に訴えるものを見つけて与えなくてはならない。カシミアのコートなら触らせる。車なら試乗させる。

・その商品のどんなところにわくわくするのか、初めて買ったときはどうなのか、自分の経験を利用して、その商品を所有する喜びや楽しみを売れ！

・相手がどんな答えを返しても会話が弾むようになれば、そのうち共通の知り合いが聞きだせることもある。それらから収入レベルが推測できることがある。

・売った後も売り込みを続ければ、稼ぎはもっと大きくなる。

・簡単な仕事は金を使っても、人を雇ってさせるべきだ。
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